Çin'den mi satın alıyorsunuz? Bir Profesyonel Tarafından İncelenen 50'den Fazla Kaynak Bulma Web Sitesi

Dürüst olalım. Yalnızca web sitelerinin bir listesini aramıyorsunuz.

Çin'den yanmadan ürün almanın güvenilir, uygun maliyetli bir yolunu arıyorsunuz. Hikayeleri gördünüz: başarısız sevkiyatlar, düşük kalite ve doğrudan dolandırıcılık.

Olay şu: Seçtiğiniz platform savaşın yalnızca %10'unu oluşturuyor. Geri kalan %90 ise onu bir profesyonel gibi nasıl kullanacağını biliyor.

ben bir satın alma temsilcisi on yıldan fazla bir süredir. Basit plastik bileşenlerden karmaşık elektroniklere kadar milyonlarca dolarlık siparişi yönettim. Bu kılavuzda size sadece bir liste vermiyorum; size başucu kitabımın tamamını veriyorum. Çin'den kaynak sağlamak güvenli, akıllı ve sürdürülebilir bir şekilde.

 

 

Bölüm 1: Çin Kaynak Kullanımı Ortamı – Her Şeyden Daha Fazlası Alibaba'nın

 

Çin'in e-ticaret ekosistemini bir araç seti gibi düşünün. Saati tamir etmek için balyoz kullanmazsın. Benzer şekilde, özel işiniz için doğru aleti seçmeniz gerekir. Seçeneklerinizi parçalayalım.

(H2) B2B Güç Merkezleri (Büyük, Özel Projeleriniz İçin)

Bunlar üretim, özel siparişler (OEM) ve büyük miktarlardaki miktarlar için başvuracağınız platformlardır. Fabrikaları burada bulabilirsiniz.

• Alibaba.com: Dev. Her şey var ama sorun bu. Parlak üreticiler ve şüpheli tüccarları yan yana bulacaksınız.

  • Profesyonel İpucu: Asla ürün sayfasında durmayın. Bir görüşme başlatmak için “Tedarikçiyle İrtibat Kurun” düğmesini kullanın. Amacınız bir fabrikayla mı yoksa bir aracıyla mı konuştuğunuzu belirlemektir. Doğrudan sorun: “Fabrika mısınız yoksa ticaret şirketi misiniz?”

• Made-in-China.com: Çoğu zaman, özellikle endüstriyel ekipman ve makineler konusunda Alibaba'dan daha orijinal fabrikaları vardır. Arayüz o kadar akıcı değil ancak tedarikçilerin kalitesi daha yüksek olabilir.

• GlobalSources.com: Üst düzey oyuncu. Buradaki tedarikçiler genellikle doğrulanıyor ve genellikle Avrupalı ​​ve Kuzey Amerikalı alıcıları hedef alıyor. Daha iyi İngilizce iletişimi ancak biraz daha yüksek fiyatlar bekliyoruz. Hassas IP veya karmaşık ürünler için idealdir.

(H2) Toptan Satış ve Stoksuz Satış Merkezleri (Daha Hızlı Geri Dönüş İçin)

Bu platformlar hazır ürünler, daha düşük MOQ'lar ve daha hızlı nakliye için mükemmeldir.

• 1688.com: Bu Alibaba'nın yerel Çin platformu. Fiyatlar %10-30 daha düşük, ancak sitenin tamamı Çince ve çoğu tedarikçi İngilizce konuşmuyor. Bu, ileri düzey oyuncular veya kaynak acentesi.

• DHgate.com: Bunu Çin eBay'i olarak düşünün. Küçük miktarlar ve numune siparişleri için idealdir. Alıcı koruması iyi, ancak kalite kontrol sürekli bir savaştır. Bir ürün fikrini minimum riskle test etmek için mükemmeldir.

• JD.com Business & Tmall Global: Bunlar B2B kollarına sahip B2C devleridir. Yetkili distribütörlerden satın alıyorsunuz, dolayısıyla özgünlük yüksektir. Markalı tüketim malları için mükemmeldir.

(H2) Gizli Silahınız: Temsilci Platformlarını Tedarik Etmek

Peki ya 50 tedarikçiyi inceleyecek zamanınız ya da uzmanlığınız yoksa? İşte biz burada devreye giriyoruz.

Gibi platformlar Supplyia.com veya kendi hizmetlerimiz sahadaki yerel botlarınız gibi hareket eder. Tedarikçi incelemesini, müzakeresini, kalite kontrolünü ve lojistiğini sizin için biz hallediyoruz. Maliyet bir hizmet ücretidir, ancak çoğu zaman hatalı bir siparişten kaçınarak kendini amorti eder.

Bir ajan ne zaman kullanılmalı? Ürününüz karmaşık olduğunda, sipariş değeriniz yüksektir (10 bin ABD Doları+) veya kalite hatasını göze alamazsınız.

 

Bölüm 2: Profesyonelin İnceleme Kontrol Listesi – Dolandırıcılıklardan Nasıl Kaçınılır

 

Bu, çoğu makalenin atladığı kısımdır. Tedarikçi bulmak kolaydır. Bir bulma iyi biri zor. İşte herhangi bir yeni tedarikçi için 5 adımlı saha testim.

(H2) Adım 1: Şirket Profilinin Derinlemesine İncelemesi

• İşletme Lisansı: Bunu isteyin. Meşru bir tedarikçi size bir kopyasını e-postayla gönderecektir. Şirketin adını ve adresini web sitelerindeki bilgilerle karşılaştırın.

• “Altın Tedarikçisi” vb.: Bu rozetleri görüyor musunuz? Bunlar yalnızca tedarikçinin pazarlama için ödeme yaptığı anlamına gelir. Onlara güvenmeyin. Bunları bir garanti olarak değil, bir başlangıç ​​noktası olarak kullanın.

(H2) Adım 2: İletişim Testi

Sadece bir ürün satın almıyorsunuz; bir ilişkiyi satın alıyorsunuz. dikkat et Nasıl iletişim kurarlar.

• Kırmızı Bayrak: Belirsiz yanıtlar, e-postayla düzelmeyen zayıf İngilizce ve platform dışında ödeme yapma baskısı.

• Yeşil Bayrak: Özel teknik sorularınızı yanıtlıyorlar, anında yanıt veriyorlar ve yetenekleri konusunda şeffaflar.

(H2) Adım 3: Pazarlık Edilemez Örnek Sipariş

Bu adımı asla ama asla atlamayın.

• Süreç: Numune ve nakliye ücretini ödeyin. Bu normaldir. Onu aldığınızda, adımlarını atın. İşlevini test edin, boyutlarını ölçün ve müşterinin kullanacağı gibi kullanın.

• Konuşma: Örnek mükemmel değilse bunu söyleyin. İyi bir fabrika detaylı sorular soracak ve onu geliştirmek için çalışacaktır. Kötü olan bahane üretecektir.

(H2) Adım 4: Akıllı Ödeme Koşulları – Finansal Kalkanınız

Burası paranızı koruduğunuz yerdir.

1. Alibaba Ticaret Güvencesi veya PayPal ile başlayın: Bunlar alıcı koruması sunar. İlk siparişinizde bunları kullanın.

2. T/T'ye Geçiş (Banka Transferi): Güven oluştuktan sonra daha iyi fiyatlar için T/T'ye geçebilirsiniz. Standart %30 depozito, %70 sevkiyattan öncedir. Asla ama asla %100 peşin ödeme yapmayın.

3. Pro Move: Çok büyük siparişler için Akreditif (L/C) kullanın. Daha fazla evrak işi gerektirir ama hem sizi hem de tedarikçiyi korur.

(H2) Adım 5: Kalite Kontrol Denetimi

5.000$'ın üzerindeki siparişler için aşağıdaki gibi bir üçüncü taraf denetim şirketi kiralayın: QIMA veya AsiaInspection . Birkaç yüz dolar karşılığında, kalite, miktar ve ambalajı kontrol etmek için üretim sırasında veya sevkiyattan önce fabrikayı ziyaret edecekler. Bu, gönül rahatlığı için yapabileceğiniz en iyi yatırımdır.

 

Bölüm 3: Profesyoneller İçin – 'Ucuz'un Ötesine, Stratejik Kaynak Kullanımına Geçmek

 

Eğer sen bir satın alma Sayın yönetici, amacınız yalnızca en düşük fiyat değil. Bu en düşük toplam sahip olma maliyeti Riski, kaliteyi ve sürdürülebilirliği içerir.

 

(H2) Sürdürülebilir ve Etik Bir Toplum Oluşturmak Tedarik Zinciri

Müşterileriniz bunu önemsiyor. Yatırımcılarınız da öyle. Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır.

• Tedarikçi Davranış Kurallarınız: İşgücü uygulamaları, çevresel uyumluluk ve iş etiğine ilişkin beklentilerinizi özetleyen basit, tek sayfalık bir belge oluşturun. Potansiyel tedarikçilere gönderin ve onlardan imzalamalarını isteyin.

• Uyumluluk Soru Seti: Bunları tedarikçi anketinize ekleyin:

  • "Geçerli bir ISO 9001 (Kalite) veya ISO 14001 (Çevre) sertifikanız var mı?"

  • "Sedex veya BSCI'den (sosyal uyumluluk) güncel bir denetim raporu sunabilir misiniz?"

  • "Üretim atıklarını yönetme süreciniz nedir?"

• Sağ Tarafı Takip Et KPI'lar:

  • Zamanında Teslimat Oranı: %95'in üzerinde hedefleyin.

  • Ürün Kusur Oranı: Gönderi başına bunu takip edin. >%2 bir tehlike işaretidir.

  • Davranış Kurallarınıza Uyumlu Tedarikçilerin Yüzdesi: Bunu stratejik bir hedef haline getirin.

 

Bölüm 4: Eylem Planınız – Haydi Başlayalım

 

Bu size çok fazla gelebilir, bu yüzden başlamanın basit bir yolu var.

1. İhtiyacınızı Tanımlayın: Spesifik olun. Ürün özelliklerinizi, hedef fiyatınızı ve gerekli MOQ'unuzu yazın.

2. 2 Platform Seçin: Karşılaştırma için bir B2B platformu (Alibaba gibi) ve bir toptan satış platformu (DHgate gibi) ile başlayın.

3. Kısa Liste 5 Tedarikçiler: Kısıtlamak için Bölüm 2'deki inceleme kontrol listesini kullanın.

4. Sipariş Örnekleri: İlk 2 tercihinizden.

Bunu daha da kolaylaştırmak için bir " Tedarikçi İnceleme Kontrol Listesi" bugün indirip kullanabilirsiniz. Bu makaledeki her şeyi tek, işlem yapılabilir bir PDF'ye yoğunlaştırır.

[Ücretsiz Tedarikçi İnceleme Kontrol Listenizi Buradan İndirin]

Çin'den kaynak kullanmak şirketinizin en büyük rekabet avantajı olabilir. Mesele en ucuz malları bulmak değil; güvenilir, yüksek kaliteli ve karlı tedarik zincirleri oluşturmakla ilgilidir. Ödevinizi yapın, sürece güvenin ve yardım istemekten korkmayın.

Güvenle kaynak sağlamaya hazır mısınız? Hadi konuşalım.

 

 SSS

1. S: Bir tedarikçi buldum ancak fabrikası büyük bir limandan uzakta. Bu beni nasıl etkiler?

A: Gizli maliyetleri ve karmaşıklığı artırır. Malları nakliye için limana götürmek için daha yüksek yurt içi navlun ücretleri ile karşı karşıya kalacaksınız. Ayrıca teslimat sürelerinin uzamasına ve yurt içi taşıma sırasında daha fazla hasar potansiyeline yol açabilir. Her zaman şu soruyu sorun: "Şangay/Shenzhen/Ningbo limanına olan mesafeniz ne kadar ve iç nakliye maliyetleri nedir?"

 

2. S: 'Ticaret Şirketi' ile 'Fabrika' arasındaki gerçek fark nedir ve ne zaman bir tüccar kullanmalıyım?

A: Ürünü bir fabrika üretiyor. Bir ticaret şirketi fabrikalardan kaynak sağlar. Fabrikalar genellikle daha iyi fiyatlandırma ve doğrudan kontrol sunar ancak daha az esnek olabilirler. Tüccarlar, farklı fabrikalardan birden fazla ürün kategorisi tedarik etmek veya bir fabrikanın kabul edemeyeceği daha küçük siparişler için faydalıdır. Yatırımcılardan uzak durmayın; sadece kiminle uğraştığınızı bilin ve onların marjını hesaba katın.

 

3. S: Ürün tasarımımın kopyalanmasını veya rakiplerime satılmasını nasıl önleyebilirim?

A: Öncelikle, ayrıntılı tasarımları paylaşmadan önce tedarikçilerin net bir NDA (Gizlilik Anlaşması) imzalamasını sağlayın. Üretim için bir NNN Anlaşması kullanın (Kullanmama, İfşa Etmeme, Atlatmama). En yüksek koruma için, kritik bileşenlerin üretimi iki farklı tedarikçi arasında bölünerek her ikisinin de tam bir tasarıma sahip olmaması sağlanır.

 

4. S: Bir tedarikçi inanılmaz derecede düşük bir fiyat teklif ediyor ancak %50 peşin istiyor. Bu bir kırmızı bayrak mı?

A: Yüksek depozitoyla birlikte düşük fiyat klasik bir uyarı işaretidir. Bu genellikle tedarikçinin nakit akışı sorunları yaşadığı ve mevduatınızı hammadde satın almak için kullandığı anlamına gelir. Bu, işten çıkarılmaları durumunda sizi yüksek risk altına sokar. Standart %30 depozitoya sadık kalın veya güvenli bir ödeme yöntemi kullanın. Fiyat gerçek olamayacak kadar iyi görünüyorsa, genellikle öyledir.

 

5. S: "Takım maliyetleri" veya "kalıp ücretleri" nedir ve bunlar pazarlık konusu olabilir mi?

A: Bunlar, belirli ürününüzü üretmek için gereken özel kalıpları veya araçları oluşturmak için yapılan tek seferlik ücretlerdir. Bu aletin sahibi sizsiniz. Evet, çoğu zaman pazarlığa açıktırlar. Yaygın bir strateji, tedarikçinin takım ücretinden feragat etmesi karşılığında daha yüksek bir birim fiyatı kabul etmektir; bu, uzun vadeli hacimden eminseniz mantıklıdır.

 

6. S: Tedarikçim bir "PI" istiyor. Nedir ve neleri içermelidir?

A: Proforma Fatura (PI), tedarikçiden talep ettiğiniz resmi bir fiyat teklifidir. Bu, siparişinizin planıdır. Profesyonel bir PI şunları içermelidir: ayrıntılı bir ürün açıklaması, birim fiyat, toplam tutar, ödeme koşulları, Incoterms (örneğin, FOB Şangay), teslim süresi ve yükleme limanı. İmzalı bir PI olmadan asla ilerlemeyin.

 

7. S: Gönderim Çin Yeni Yılı gibi Çin tatili nedeniyle gecikirse ne yapmalıyım?

A: Bunu planlayın çünkü gerçekleşecek. Çin Yeni Yılı, üretimi 4-6 hafta süreyle durduruyor. Bunu zaman çizelgenize dahil etmelisiniz. Siparişlerinizi en az 3 ay önceden verin. Tedarikçinin tatil programını önceden onaylayın ve kapanmadan önceki son üretim gününde kesin bir taahhüt alın.

 

8. S: Nihai ürünün iyi olduğu ancak ambalajın yanlış veya hasarlı olduğu bir durumu nasıl ele alacağım?

A: Bu yaygın bir gözetimdir. PI'nızda ve kalite kontrol kontrol listenizde paketleme gereksinimlerini belirtin. Yanlış ulaşırsa iki seçeneğiniz vardır: sorunu telafi etmek için tedarikçiden kısmi bir geri ödeme görüşmesi yapın veya ambalajın ürünün değeri açısından kritik olması durumunda (ör. perakende kutuları) gönderiyi reddedin.

 

9. S: "İkili kaynak kullanımı" nedir ve bunu neden kullanayım?

A: Aynı ürünü iki farklı tedarikçiden temin etmek anlamına gelir. Bu önemli bir risk azaltma stratejisidir. Bir fabrikada yangın çıkması, kalite bozulması ya da ani fiyat artışları yaşanması durumunda sizi korur. Bunun karşılığı, daha yüksek yönetim çabası ve potansiyel olarak hacim indirimlerinin kaybedilmesidir. En kritik bileşenleriniz için kullanın.

 

10. S: Bir tedarikçi "FOB" ve "EXW"den bahsetti. Fark nedir ve yeni bir ithalatçı için hangisi daha iyi?

A: Bu sorumluluk ve maliyetle alakalı.

• EXW (Ex-Works): Ürünler fabrika kapısından çıktıkları anda size ait olur. Tüm yurt içi nakliye, gümrük ve nakliyeden siz sorumlusunuz. Bu yeni başlayanlar için karmaşıktır.

• FOB (Free On Board): Tedarikçi malları limana getirir ve gemiye yükler. Oradan görevi devralırsın. Yeni ithalatçılar için FOB, daha basit olması ve tedarikçinin lojistiğiniz üzerindeki kontrolünü azaltması nedeniyle neredeyse her zaman daha iyi bir seçimdir.