Çin'den ucuz ürünler nasıl tedarik edilir - cilalı, pratik bir oyun kitabı

Tez: Ucuz = toplam toprak maliyeti + yönetilen risk. Her iki tarafı da görmezden gelirseniz, en düşük birim fiyat uzun vadede size daha pahalıya mal olacaktır.

 

Giriş - Hedefi Yeniden Çekin

 

Düşük maliyet istiyorsun, elbette. Akıllı alıcılar değer ister: Müşterileri mutlu ve nakit akan en düşük toplam maliyet. En düşük birim fiyatı kovalamak yaygın bir tuzaktır - yük, görev, muayene, returs ve kötü bir parti markanıza yaptığı hasarı göz ardı eder.

Hızlı senaryo: Kötü QC ve 2.00 $ birim başına etkili nakliye ile 1 $ 'lık bir parça genellikle güvenilir kalite ve 0.50 $' lık nakliye ile 3 $ 'lık bir parça-para ve baş ağrısında-daha fazla maliyete sahiptir. Satın almadan önce daima sayıları çalıştırın.

 

Ucuz ürünleri tedarik etmek için en iyi platformlar ve pazarlar

 

Platform / Piyasa	En iyisi	Temel avantaj	Ana dezavantaj	Ne Zaman Kullanılmalı
1688.com	Çinli ajanları kullanabilen veya Çince okuyabilen alıcılar	En düşük fabrika fiyatları; birçok yerli üretici; Esnek küçük gruplar	Yalnızca Çince, Çoğunlukla Yerel Satıcılar, İhracat Lojistik Daha Zor	En ucuz fabrika alımları için güvenilir bir yerel ajanla kullanın
Alibaba.com	Küresel ithalatçılar, ilk zamanlayıcılar	İngilizce kullanıcı arayüzü, ticaret güvencesi, birçok ihracatçı	Daha yüksek fiyatlar 1688; Birçok Ticaret Şirketi (Aracılar)	Örnek siparişler, ihracata hazır tedarikçiler, düşük risk için iyi
Yiwu Pazarı	Küçük emtia/perakende satıcıları	Düşük değerli ürünlerin büyük seçimi, düşük MOQ	Kalite tutarsızlık, değişken uyumluluk	Yenilik öğeleri, perakende testçiler, dürtü ürünleri için en iyisi
Huaqiangbei (Shenzhen)	Elektronik Bileşenler ve Küçük Tüketici Elektroniği	Büyük bileşen ekosistem, hızlı prototipleme, pazarlık bileşenleri	Özgünlük ve güvenlik riskleri	Elektronik kaynak sağlama/test ile prototipleme için kullanın
Yerel fabrikalar / ticaret fuarları	Seyahat edebilen veya temsilciler gönderebilen alıcılar	Doğrudan fabrika bağlantıları, müzakere kaldıraç	Zaman ve seyahat maliyeti, yanıltıcı showroom örnekleri	Uzun süreli tedarikçi ilişkileri ölçeklendirirken ve inşa ederken en iyisi

 

Alt satır: 1688 en ucuz olanıdır, ancak yerel desteğe ihtiyaç duyar. Alibaba uluslararası alıcılar için daha güvenli/daha temizdir. Yiwu/Huaqiangbei gibi pazarlar kategoriye özgü güç merkezleridir.

 

“Ucuz ”'nun gerçek maliyeti - Toplam toprak maliyeti (TLC)

Kural: Tedarikçileri asla birim fiyatla karşılaştırmayın. Toplam toprak maliyetini (TLC) hesaplamanız gerekir.

TLC formülü (e-tabloya hazır)

 

Suka	Birim	Münferit	Unitprice_x_qty	Yük	Sigorta	Gümrük	KDV	Gümrük Kazançılar	Portterminal ücretler	LocalTransport	Muayene	Paketleme	Ödeme	ReturnSprovision	TotalCost	Tlc_per_unit
EX-A-001	1.00	1000.00	1000.00	600.00	10.00	120.00	150.00	80.00	0.00	40.00	120.00	50.00	10.00	100.00	2280.00	2.28
ŞABLON	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00

 

Eklemeniz gereken bileşenler

 

Birim Fiyat (FOB/EXW) - Hangi incoterm kullanıldığını onaylayın.

Navlun ve Kullanım - SEA FCL vs LCL vs Air vs Express; Konteyner çalıştırması, drayage, terminal kullanımını içerir.

Sigorta - Riskine bağlı olarak genellikle kargo değerinin% 0.1-0.5'i.

Gümrük Görev ve KDV - HS koduna bağlıdır; Sınıflandırmada küçük değişiklikler değişim.

Gümrük Gezimi ve Broker Ücretleri - Dokümantasyon, Temsilci Ücreti, Olası Demurrage.

Yerel Taşımacılık - Limandan Depo veya FBA Merkezi.

Teftiş ve Test-Üçüncü taraf muayenesi, düzenlenmiş ürünler için laboratuvar testleri.

Ambalaj ve Etiketleme-Perakende hazır maliyetler, ekler, barkod baskı.

Ödeme ve FX Ücretler - Banka TT Ücretleri, Para Birimi Dönüşüm Kenarları, PayPal Ücretleri.

İadeler/Garanti Kararı - Beklenen iadeler veya değiştirmeler için satışların % 'sini bir kenara bırakın.

Zaman maliyeti / envanter tutma - transit ve teslim süresi sırasında nakit bağlanmış.

Kalın uyarı: TLC matematiğiniz özensizse, marjlarınız size yalan söyler. Taahhütten önce her tedarikçi ve SKU için TLC'yi oluşturun.

 

İki çalışılan örnek (basamak basamaklı aritmetik)

 

Örnek A - Çok düşük birim fiyat, daha yüksek gizli maliyetler

Birim fiyat = 1,00 $

Miktar = 1.000 → UnitPrice × Miktar = 1.000,00 $

Navlun (Sea LCL, All-in) = 600.00 $

Sigorta = 10,00 $

Gümrük vergisi = 120,00 $

KDV = 150.00 $

Gümrükleme Ücretleri = 80,00 $

Yerel ulaşım = 40,00 $

İnceleme = 120,00 $

Ambalaj = 50.00 $

Ödeme Ücretleri = 10,00 $

İade temini = 100,00 $

Toplam maliyet = Tümünü ekle:
1,000.00 + 600.00 + 10.00 + 120.00 + 150.00 + 80.00 + 40.00 + 120.00 + 50.00 + 10.00 + 100.00 = $2,380.00

Birim başına TLC = 2.380,00 ÷ 1.000 = birim başına 2,38 $

Birim fiyat 1,00 $ olmasına rağmen, gerçek maliyet = 2.38 $.

 

Örnek B - Daha yüksek birim fiyat, daha düşük yardımcı maliyet

Birim fiyat = 3,00 $

Miktar = 1.000 → UnitPrice × Adet = 3.000,00 $

Navlun (Konsolide FCL/Ekonomi) = 300.00 $

Sigorta = 10,00 $

Gümrük vergisi = 360,00 $

KDV = 450.00 $

Gümrükleme Ücretleri = 80,00 $

Yerel ulaşım = 40,00 $

İnceleme = 50.00 $

Ambalaj = 100,00 $

Ödeme Ücretleri = 12,00 $

İade temini = 30,00 $

Toplam maliyet = 3.000.00 + 300.00 + 10.00 + 360.00 + 450.00 + 80.00 + 40.00 + 50.00 + 100.00 + 12.00 + 30.00 = 4,432.00 $

Birim başına TLC = 4,432,00 $ ÷ 1.000 = birim başına 4.432 $

Burada, 3.00 $ birim => 4.43 $ indi. A (2,38 $) vs B (4.43 $) karşılaştırın - A aslında bu senaryoda daha ucuzdur. Mesele: TLC'yi hesaplayın ve karşılaştırın.

 

Düşük maliyetli tedarikçiler için adım adım veteriner kontrol listesi

Aşamalarla çalışın: Filtre → Kalifiye → Doğrula → Örnek → Sözleşme.

 

Fast Filter (platform seviyesi)

Alibaba: için filtre Altın tedarikçi, Ticaret güvencesi , iş, ürün incelemeleri, işlem geçmişi ve yerinde/fabrika doğrulama rozetlerinde yıllar.

1688: Agent aracılığıyla fabrika (厂) listeleri, yüksek satış numaraları, birçok ürün resmi ve doğrulanmış işletme lisansını arayın.

 

Hızlı Yeterlilik Kontrol Listesi (Sor ve Onay)

Bir örnek verebilir misiniz? Fiyat ve teslim süresi.

Üretim ve numuneler için MOQ.

Alıntı için incoterm (EXW, FOB, CIF).

Ödeme Şartları (30/70 TT, LC, Emanet).

Üretim teslim süresi ve aylık kapasite.

HS kodu ve önerilen görev oranı.

QC prosedürleri ve üçüncü taraf muayenesini kabul edip etmedikleri.

Fabrika fotoğrafları, ISO/CE/UL belgeleri varsa.

Referanslar veya ihracat istemcileri.

 

Kırmızı bayraklar (uzaklaş ya da tırmanın)

Hemen büyük MOQ'da örnekleri reddeder veya ısrar eder.

İzlenemez ödeme yöntemleri (Western Union) talep eder.

İzin süreleri hakkında belirsiz veya üçüncü taraf muayenesini reddeder.

Son derece zayıf veya tutarsız ürün görüntüleri.

Doğrulanabilir yıl süren operasyon veya büyük kapasite iddia eden şüpheli yeni tedarikçi.

 

Yeşil bayraklar (ilerlemesi iyi)

Şeffaf cevaplar, zamanında cevaplar, ticaret güvencesini/emaneti kabul eder.

HS kodu, fabrika fotoğrafları ve muayene istekliliği sağlar.

Deneme/pilot çalışma ve net ambalaj özellikleri sunar.

 

Örnekleme-pazarlık edilemez ve nasıl doğru yapılır

 

Örnekleme en ucuz sigortanızdır. Ucuz SKU'lar için örnekleme, katastrofik maliyetli hatırlamaları veya getirileri önler.

 

Etkili bir örnek nasıl sipariş edilir

Kullanmak istediğiniz kesin ambalaj ve etiketleme ile tam SKU'yu alın.

Örnek için ödeme yapın ve nakliye-elden, denetlenmesini istiyorsunuz.

Her şeyi belgeleyin: Sipariş numarası, örnek fotoğraflar, zaman damgaları, toplu numaralar.

Mümkünse, kaliteyi karşılaştırmak için birden fazla tedarikçiden örnek sipariş edin.

 

Neler Kontrol Yapmalı (Muayene Kontrol Listesi)

İşlevsellik ve temel stres testi.

Boyutsal doğruluk ve toleranslar.

Görsel kaplama: Dikişler, boya, etiketler.

Ambalaj Gücü ve Perakende Hazırlık.

Güvenlik tehlikeleri ve bariz uyumsuzluk işaretleri.

 

Örnek başarısız olursa

Tedarikçiden kök davası ve düzeltici plan isteyin.

Düzeltmelerden sonra ikinci bir örnek veya bir indirim/tazminat müzakere edin.

Makul düzeltmeyi reddederlerse, uzaklaşın - ucuz sahtekarlığa değmez.

Kalın İpucu: Sevkiyattan Önce Üçüncü Taraf Denetimi (Gönderi Öncesi Muayene) ucuz sigortadır-tipik olarak sipariş değerinin% 0,5-1'sidir, ancak geri dönüşlerde 10 × tasarruf edebilir.

 

Beklentileri Yönetme-Ucuz Gitmenin Değerlendirmeleri

 

Dürüst olun: Daha düşük fiyat neredeyse her zaman değiş tokuş anlamına gelir.

Ortak değiş tokuşlar: Daha az tutarlı kalite, minimal tedarikçi satış sonrası desteği, temel ambalaj, potansiyel daha uzun teslim süreleri, daha yüksek kusur oranları.

Değişiklikler kabul edilebilir olduğunda: Tek kullanımlık sarf malzemeleri, düşük marjlı dürtü ürünleri, test pazarları.

Değişiklikler kabul edilemez olduğunda: düzenlenmiş ürünler, güvenlik endişeleri olan elektronikler, yüksek marka ürünleri.

Temel Kuralı: İşletmeniz tekrar müşterilere ve marka değerine bağlıysa, birim tasarrufların birkaç puanına göre QC ve uyumluluk önceliklendirin.

 

Pratik işletim kuralları (bunları her sipariş yapın)

 

Her Tedarikçi ve SKU için TLC'yi hesaplayın.

Mümkün olduğunca fabrikadan (sadece ticaret şirketleri değil) örnekler sipariş edin.

İlk 1-2 sipariş için emanet/ticaret güvencesi kullanın.

Gönderiden önce denetleyin.

Ölçeklemeden önce bir pilot parti (küçük hacim) ile başlayın.

Bütçe A İade/Garanti Rezervi (yüzde kategoriye bağlıdır).

 

Çin'den satın alınacak en ucuz şeyler nelerdir?

Çin, düşük maliyetli üretim için küresel bir merkezdir, ancak “ucuz” sadece birim fiyattan daha fazlası anlamına gelir-ölçek, tedarik zinciri verimliliği ve nakliye ağırlığı ile ilgilidir. Alıcıların sürekli olarak en iyi tasarrufları buldukları kategoriler aşağıdadır:

Elektronik aksesuarları: USB kabloları, LED ışıkları, güç bankaları. (⚠️ Toplu siparişlerden önce her zaman kaliteyi test edin.)

Moda aksesuarları: Takı, güneş gözlüğü, çanta - ışık siklet ve gönderilmesi kolay.

Ev ve Mutfak Malları: Plastik kaplar, mutfak eşyaları, temizlik araçları - büyük ölçekte üretilir.

Kırtasiye ve Ofis Malzemeleri: Kalemler, Defterler, Okul Setleri - Yüksek otomasyon maliyetleri düşürür.

Oyuncaklar ve Hediyeler: Peluş oyuncaklar, bulmacalar, parti iyilikleri - düşük fiyat ancak güvenlik uyumluluğunu kontrol edin.

Tekstil: Çoraplar, tişörtler, havlular-güçlü tekstil göbekleri tarafından desteklenir.

Promosyon Ürünleri: Anahtarlıklar, Kupalar, Tote Torbaları - Çiş ve Özelleştirilebilir.

Anahtar paket: En ucuz ürünler genellikle küçük, hafif ve seri üretilir. Sadece birim fiyatı değil, her zaman toplam iniş maliyetini (nakliye, görevler, kalite kontrolü) faktörler.

 

Çin'deki en iyi kaynak web sitesi nedir?

“En iyi” kaynak web sitesi, işletme ihtiyaçlarınıza bağlıdır:

Alibaba.com – Uluslararası alıcılar için en iyisi.

İngilizce dostu arayüz

Geniş Tedarikçi Üssü (Üreticiler + Ticaret Şirketleri)

Güçlü alıcı koruması ve emanet seçenekleri

Yerel platformlardan biraz daha yüksek fiyatlar

1688.com – Ultra düşük yurtiçi fiyatlar için en iyisi.

Çinli alıcılar için toptan pazar yeri

En Ucuz Ürün Maliyetleri (Genellikle Fabrika Doğruları)

Çin dili ve ödeme yöntemleri gerektirir

Yerleşik uluslararası nakliye yok

Made-in-china.com – Profesyonel B2B Platformu.

Endüstriyel ve makine ürünleri için iyi

Güçlü Tedarikçi Doğrulama Sistemi

Küresel Kaynaklar – Deneyimli ithalatçılar tarafından güvenilir.

Yüksek kaliteli tedarikçiler, özellikle elektronik

Toplu siparişler ve fuarlar için iyi

 

Çin'den toptan satış yapmak için bir işletme lisansına mı ihtiyacınız var?

Kısa cevap: her zaman değil.

Küçük miktarlar satın alırsanız (Alibaba/1688 üzerinden test siparişleri, örnekler veya toplu), tedarikçiler genellikle bir işletme lisansı gerektirmez. Birçok sınır ötesi toptancı, resmi kayıt olmaksızın bireyler veya girişimlerle çalışır.

Büyük ölçekli veya uzun vadeli ithalat planlıyorsanız, bir işletme lisansı (veya kendi ülkenizde şirket kaydı) şiddetle tavsiye edilir.

Gümrük açıklığı genellikle kayıtlı bir ithalatçı gerektirir.

Bazı Çinli tedarikçiler sadece yüksek hacimli siparişler için doğrulanmış işletmelerle çalışabilir.

Sözleşmelerde ve ödemelerde sizi yasal olarak korur.

Alternatif: Bazı yeni ithalatçılar, işletme lisansı gereksinimini kendi yanlarında ele alan yük ileticileri veya kaynak kullanma acenteleri kullanıyor.

 

Alt satır:

Küçük Deneme Siparişleri: Genellikle lisans gerekmez.

Ciddi Toptan/İthalat: Evet, ülkenizde bir işletme lisansınız olmalıdır.

 

Sahte toptan distribütörler nasıl tespit edilir

Ne yazık ki, çevrimiçi her "toptancı" meşru değil. Birçoğu aracılar ve hatta açık dolandırıcılar. İşte onları tanımlamanın temel yolları:

 

1. İş kimlik bilgilerini kontrol edin

İşletme lisanslarını veya Çin şirketi kaydını isteyin.

Resmi platformlar hakkında ayrıntılarını doğrulayın (örneğin, Çin'in Ulusal Kurumsal Kredi Bilgi Tanıtım Sistemi).

 

2. Web sitesini ve iletişimi analiz edin

Gerçek distribütörler genellikle sadece bir wechat veya gmail iletişim değil, profesyonel bir web sitesine sahiptir.

      Kırmızı Bayrak: Yalnızca Western Union veya MoneyGram gibi riskli ödeme yöntemlerini kabul eder. Güvenilir tedarikçiler genellikle banka transferi, Alibaba ticaret güvencesi veya PayPal (örnekler için) sunar.

 

3. Fiyatlandırma Gerçeklik Kontrolü

Fiyat gerçek olamayacak kadar iyi ise, muhtemelen öyle.

Birden fazla tedarikçiyle karşılaştırın - biri önemli ölçüde daha düşükse, sahte stok olabilir.

 

4. Örnekler Talep Edin

Meşru bir toptancı, gönderim yapmanız gerekse bile numune gönderecektir.

Örnek vermeyi reddetme = büyük uyarı işareti.

 

5. Tedarikçi Tarihi ve İncelemeleri

Ne zamandır işte olduklarını kontrol edin.

Alibaba/1688'de yıllarca aktif, işlem hacmi ve alıcı geri bildirimlerine bakın.

Şirket adını çevrimiçi olarak arayın “sahtekarlık” veya “sahtekar”.

 

Alt satır:

Gerçek bir toptancı şeffaftır, doğrulanabilir kimlik bilgilerine sahiptir ve örnek vermeye isteklidir. Dolandırıcılar aciliyete, gerçekçi olmayan fiyatlara ve belirsiz iletişime güvenir.

 

SSS 

 

S1 - 1688 yabancılar için güvenli mi?

Evet, bir Çinli ajan veya akıcı Çin teması ile. 1688 ev odaklıdır, bu nedenle ihracatçılar daha az yaygındır. Ödeme, çeviri ve lojistik için doğrulanmış bir temsilci kullanın.

 

S2 - Güvenli bir şekilde nasıl ödeme yapılır?

Belgelenmiş şartlarla Banka TT, küçük örnekler için PayPal veya ilk siparişler için ticaret güvencesi / emanet hizmetleri kullanın. Batı Birliği veya izlenemez ödemelerden kaçının.

 

S3 - En ucuz nakliye yöntemi?

Hacim için: Deniz yükü FCL birim başına en ucuzdur. Küçük acil siparişler için: Hava/Express maliyeti daha yüksek ancak daha hızlıdır. Sipariş boyutunuz için her zaman birim başına maliyeti hesaplayın.

 

S4 - İnceleme için ne kadar tahsis etmeliyim?

Tipik 3. taraf inceleme maliyetleri, konum ve sipariş karmaşıklığına bağlı olarak 100-400 $ aralığında; TLC'ye faktör. Yüksek riskli ürünler için laboratuvar testi maliyetlerini gerektiği gibi tahsis edin.

 

S5 - Makul bir getiri sağlığı nedir?

Kategoriye bağlıdır: Elektronik%5-10, tekstil/giyim%3-6, basit aksesuarlar%1-3. Muhafazakar başlatın ve gerçek dönüş verilerinden ayarlayın.

 

S6 - Amazon FBA için Alibaba tedarikçilerini kullanabilir miyim?

Evet-Birçok Alibaba tedarikçisi ihracata hazırdır ve FBA uyumlu paletler hazırlayabilir. Ambalaj, etiketleme ve hazırlık gereksinimlerini önceden onaylayın.

 

S7 - Kaç tedarikçi ile iletişime geçmeliyim?

Gerçekçi bir fiyat ve kalite aralığı elde etmek için SKU başına 3-7 tedarikçi ile başlayın. Üçten daha azı sizi fiyat manipülasyonuna maruz bırakır.

 

S8 - Ya bir tedarikçi muayeneyi reddederse?

Reddeyi kırmızı bayrak olarak tedavi edin. Ya üçüncü bir tarafın muayenesinde ısrar edin ya da başka bir tedarikçiye taşınmak.

 

S9 - Hangi evraklara ihtiyacım var?

Minimum: Ticari Fatura, Paketleme Listesi, Konşimento/Hava Yolculuğu, Menşe Sertifikası (gerekirse) ve ürün uyumluluk sertifikaları (gerektiğinde).

 

S10 - Çin'i ziyaret etmeli mi yoksa bir ajan mı tutmalıyım?

Yüksek hacimli veya karmaşık kaynak kullanımı için, ziyaret (veya güvenilir bir ajan kiralamak) ilişkiler kurar ve genellikle para tasarrufu sağlar. Daha küçük alıcılar için, denetlenen bir ajan genellikle en iyi yatırım getirisidir.