Bir Çin Kaynak Temsilcisi Nasıl Bulunur: Dolandırıcılık, Dolandırıcılık Kaçınma ve Para Tasarruf Rehberi Kılavuzu

Acımasızca dürüst olalım: "Çin tedarik acentesi" aramanız bir yardımcı bulmakla ilgili değil. Bu, işinizi yeni zirvelere itebilecek veya gecikmiş gönderiler, korkunç kalite ve kaybolmuş nakit ile batırabilecek stratejik bir ortak bulmakla ilgilidir.

İyi ve kötü bir ajan arasındaki fark, bir komisyonda yüzde birkaç puan değildir. Düzgün ölçeklendirme ve yanma arasındaki farktır. Bu kılavuz teorik tüyleri keser. Size en büyük varlığınız olan bir ajan bulmak, veteriner ve işe almak için size alan test edilmiş, adım adım bir sistem veriyoruz.

 

1. İlk olarak, kendinizi tanıyın: Gerçekten ne tür bir ajana ihtiyacınız var?

Tek bir web sitesine bakmadan önce bunu düzleştirin. Tüm ajanlar eşit yaratılmaz. Yanlış türü seçmek ilk hatanızdır.

Tam hizmet ajanı (orkestra şefi): Bu profesyonel bir firmadır. Her şeyi ele alıyorlar: kaynak kullanımı, fabrika denetimi (genellikle özel bir QC ekibi ile), müzakere, üretim izleme, kalite kontrolü ve nakliye lojistiği. Bunlar sizin tek temas noktanızdır ve toplam proje yönetimini üstlenir.

En iyisi: Ruhsal huzuruna, ölçeklenebilirliğe değer veren ve mesleki yönetim için bütçeye sahip olan ithalatçılar. Ücretleri (genellikle sipariş değerinin bir yüzdesi, tipik olarak%5-10) risk azaltmaya yatırımdır.

Derin dalış: Gerçek bir tam hizmet ajanı, taşeron değil, bordrolarında şirket içi bir QC ekibi olacaktır. Bu kontrol için pazarlık edilemez. QC rapor şablonlarını isteyin-fotoğraflar, belirli AQL örnekleme planları ve ayrıntılı kusur sınıflandırmaları ile çok sayfalı olmalıdır.

Yalnızca kaynak kullanan ajan (eşleştirici): Bu bireyler veya küçük takımlar bir şeyde mükemmeldir: fabrikaları bulmak. Belirli endüstrilerde derin ağları var. Size teklifler ve tanıtımlar alacaklar, ancak üretim başladıktan sonra bunların katılımları genellikle sona erer. Genellikle QC veya lojistiği yapılandırılmış bir şekilde idare etmezler.

En iyisi: Kendi QC yeteneklerine sahip, kendi gönderimlerini yöneten ve sadece bir "kapı açıcıya" ihtiyaç duyan tecrübeli alıcılar. Genellikle sabit bir ücret veya daha küçük bir komisyon alırlar.

Derin dalış: Buradaki en büyük risk "geri tepme" dir. Vicdansız bir çöpçatan fabrikadan gizli bir komisyon alır, yani sadakatleri fabrikanın marjıdır, sonuç olarak değil. Bundan nasıl kaçınılır? Şeffaflık konusunda ısrar etmelisiniz ve sonunda fabrika ile doğrudan bir ilişki kurmalısınız.

Ticaret Şirketi (Koyun Giysisi Kurt): Bunu anlamak çok önemlidir. Bir ticaret şirketi size ürünler satar. Nötr bir ajan değiller. Fabrikalardan kaynaklar, maliyeti işaretler ve size satarlar. Genellikle kendilerini "ajan olarak sunarlar."

En iyisi: kolaylığın maliyet müzakere ettiği standart, hazır ürünler satın almak.

Derin dalış: Temel çıkar çatışması, kârlarının maliyetleri ile fiyatınız arasındaki fark olmasıdır. Onların teşviki, size en iyi fabrikadan en iyi fiyatı elde etmek değil, bu yayılmayı arttırmaktır. Doğrudan sorun: "Beni doğrudan ürünler için faturalandırıyor musunuz, yoksa bir kaynak hizmeti için beni faturalandırıyor musunuz ve fabrikayı doğrudan mı ödüyorum?" Cevap hepsini ortaya çıkarıyor.

İlk Eyleminiz: Tam olarak hangi hizmetlere ihtiyacınız olduğunu yazın. Sadece fabrika bulma? QC? Gönderi konsolidasyonu? Bu netlik ilk filtrenizdir.

 

2. Av: Kısa Listenizi Nerede Bulunur (Basit Bir Google Aramanın Ötesinde)

Herkes google yapabilir. Bir profesyonel nerede kazacağını bilir.

Stratejik Google-Fu: Geniş Terim'i terk edin. Uzun kuyruklu, yüksek niyetli anahtar kelimeler kullanın:

"electronics sourcing agent china" [your product]

"china sourcing agent with in-house qc"

"reliable sourcing company shenzhen"

Profesyonel İpucu: Bir siteye indiğinizde "Hakkımızda" sayfasını arayın. Takımlarının gerçek fotoğrafları ve biyografileri var mı? Gerçek bir adres mi? Stok fotoğrafları olan genel bir site büyük bir kırmızı bayrak.

Endüstri Forumları ve Grupları (Gerçek Serum): Filtrelenmemiş gerçeği elde edersiniz.

Reddit: /r /girişimci, /r /e -ticaret, /r /içe aktarma. Grubu "Sourcing Agent" için arayın. Şikayetleri ve önerileri okuyun.

Facebook Grupları: "Amazon FBA Yeni Başlayanlar" veya "E-Ticaret Girişimcileri" gibi gruplar. Belirli bir soru gönderin: "Bizim için silikon mutfak eşyalarında deneyime sahip bir ajan arıyor Amazon FBA. Herhangi bir veteriner önerisi var mı?" Belirsiz gönderiler spam alır; Belirli yayınlar gerçek cevaplar alır.

B2B platformları (dikkatli bir şekilde): Alibaba veya Çinli Made, bazı "kaynak kağıtları" çalışır. İş, işlem geçmişi ve yanıt süresinde yıllarını kontrol edin. Ancak unutmayın, bu platformlar servis sağlayıcılar için değil, satıcılar için tasarlanmıştır.

Altın Standardı: Sıcak Bir Tavsiye: Bir ajan bulmanın mutlak en iyi yolu, rekabet eden bir niş içinde bir işletme sahibinden sevktir. Deneyimleri 100'den fazla web sitesi referansına değer.

 

3. Veterinerlik işlemi: 20 noktalı sorgulama kontrol listeniz

Burası profesyonelleri amatörlerden ayırdığınız yerdir. Bunu atlamayın. Bir zoom çağrısı yapın ve bu soruları doğrudan sorun.

 

Aşama 1: Kimlik Bilgileri ve Şeffaflık

"İşletme lisansınızı görebilir miyim? "(Meşru bir şirket bunu sağlayacak, gerekirse hassas bilgiler için bulanık).

"Ofisinizin hızlı bir video turu yapabilir miyiz? "(Bu, sadece bir kafede bir dizüstü bilgisayar değil, gerçek bir operasyona sahip olduklarını tespit eder).

"Takımınızda kaç kişi var? Kaç kişi QC'ye adanmıştır? "(Bu size kalite hakkındaki kapasiteleri ve ciddiyetleri hakkında bilgi verir).

 

Aşama 2: Süreç ve Uzmanlık

 

"Size kaynak için bir ürün verdikten sonra adım adım sürecinizden geçin. "(Ayrıntıları dinleyin." Bir fabrikayı buluyoruz "Kötü."

 "Fabrika denetimlerini nasıl yaparsınız? Denetim kontrol listenizde ne var? "(İş lisanslarını kontrol etmekten, üretim kapasitesinden, kalite kontrol sistemlerinden ve sosyal uyumluluktan bahsetmeliler).

 "Kalite kontrol süreciniz nedir? Örnek bir QC raporu görebilir miyim? "( Rapor Testi: Gerçek bir raporda AQL standartlarına göre ürün fotoğrafları, boyut/ağırlık ölçümleri, fonksiyonel test sonuçları, ambalaj kontrolleri ve net geçiş/başarısız kriterleri vardır. "Mallar iyidir" diyen tek satırlık bir e-posta değersizdir).

"İlerlemeyi nasıl iletiyorsunuz? Hangi proje yönetimi araçlarını kullanıyorsunuz? "(Haftalık e -posta güncellemeleri? Trello? Asana? Açık bir sistem bekliyoruz).

"Üretim örneği mükemmelse ne olur, ancak seri üretim emrinin kalite sorunları varsa? "(Bu, sorumluluklarını ve problem çözmeyi test eder. Sadece omuz silkiyorlar mı yoksa bir süreçleri var mı?).

 

Aşama 3: Para ve Sözleşmeler
 "Tam ücret yapınız nedir? Yüzde mi? Sabit bir ücret? Ürünler üzerinde bir işaretleme var mı? "(% 100 şeffaflık talep edin. Belirsiz olan herkesten kaçın).
 "Tüm potansiyel maliyetleri açıklayabilir misiniz? İletişim, örnekler veya banka transferleri için gizli ücretler var mı? "(Yazılı olarak alın).
 "Fabrikayı doğrudan ödeyecek miyim, yoksa size mi ödeyecek miyim? "(İdeal: Fabrikayı doğrudan ödersiniz ve acenteye ayrı hizmet ücretlerini ödersiniz. Bu büyük riski ortadan kaldırır).
 "Standart bir sözleşme ile mi çalışıyorsunuz? "(Hayır derlerse, çalıştırın. Bir profesyonelin kapsamı, sorumlulukları, ücretleri, gizliliği ve sorumluluğu özetleyen bir sözleşmesi vardır).

 

4. Son Test: Referanslar ve Pilot Sipariş

İyi bir çağrı yaptın. Şimdi her şeyi doğrulayın.

Referans kontrolü: Sadece referans istemeyin. Deyin: "Beni mevcut iki müşteri ile iletişime geçirebilir misin? İdeal olarak, biri bir yıldan fazla bir süredir sizinle birlikte ve son 3 ay içinde başladığınız biri."

Uzun vadeli müşteri size güvenilirlik hakkında bilgi verir.

Yeni müşteri size işe alım sürecini anlatıyor.

Referanslara sorun: "Geliştirebilecekleri bir şey nedir?" Herkesin bir zayıflığı vardır.

Pilot Sipariş: Bu pazarlık edilemez. Küçük, kritik olmayan bir siparişle başlayın. Bu sizin test sürüşünüz.

Amaç: Tüm süreçlerini test edin: İletişim, tedarik hızı, kalite kontrolü ve belgeler.

Pilot için onlara en önemli, karmaşık ürününüzü vermeyin. Onlara yetkinliklerini kanıtlamak için daha basit bir şey verin.

 

5. Kırmızı Bayraklar: Bunları görürseniz kaçın

Kişisel Hesaplara Ödeme Talepleri: Meşru işletmelerin işletme bankası hesapları vardır.

Çok iyi olacak fiyatlandırma: Teklifleri herkesten% 50 daha düşükse, ya yalan söylüyorlar, daha düşük malzemeler kullanıyorlar ya da depozitonuzla kaybolmayı planlıyorlar.

Belirsizlik: Yukarıdaki belirli soruları cevaplayamama veya isteksizlik.

Baskı taktikleri: "Bu fiyat sadece bugün için iyi!" Bu klasik bir aldatmaca taktiği.

Sözleşme yok: Mesleki bir ilişki mesleki bir anlaşma gerektirir.

 

SSS

 

S: Bir Çin Kaynak Temsilcisi için tipik bir komisyon nedir?
A: Tam hizmetli bir ajan için, ürünün eski factory maliyetinin% 5-10'unu bekleyin. Basit tedarik hizmetleri için, sabit bir ücret veya daha küçük bir komisyon (%3-5) yaygındır. Anahtar tam sayı değil şeffaflıktır.

 

S: Dolandırılmaktan nasıl kaçınırım?
A: Bu kılavuzu takip edin. Durum Tespitinizi Yapın: İşletme Lisanslarını doğrulayın, bir video görüşmesi yapın, referansları kontrol edin ve Asla, asla tüm sipariş için büyük bir ön depozito ödemeyin. Standart şartlar üretime başlamak için% 30 ve sevkiyattan önce% 70'dir.

 

S: Bir tedarik acentesi ile bir ticaret şirketi arasındaki fark nedir?
A: Bir ajan için çalışır Sen ve hizmetleri için bir ücret ödenir. Bir ticaret şirketi bir fabrikadan satın alır ve Sen işaretli bir fiyata. Teşvikleri farklı. Bir ajanın teşviki, uzun vadeli işinizi kazanmak için size en iyi fiyatı elde etmektir. Bir ticaret şirketinin teşviki, işaretlemeyi artırmaktır.

 

S: Aynı anda birden fazla tedarik maddesi ile çalışabilir miyim?
A: Yapabilirsiniz, ama genellikle verimsizdir. Odağınızı böler ve işinizi gerçekten anlayan bir ortakla derin, güvenilir bir ilişki kurmanızı engeller. Biriyle başlayın, bir pilot çalıştırın ve oradan ölçeklendirin.

 

S: Bir tedarik ajanı ile çalışırken Fikri Mülkiyet (IP) korumasını nasıl ele alırım?
A: Bu kritik. Herhangi bir tasarım veya ayrıntıyı paylaşmadan önce, IP'nizi özellikle kapsayan ve ihlaller için sorumluluk hükümlerini içeren sağlam bir NDA'nın (gizlilik sözleşmesi) imzalandığından emin olun. En iyi uygulama sadece imzalamak isteyen ajanlarla çalışmaktır. senin NDA, sadece genel olanı değil. Ayrıca, bir sözleşme yapılmadan önce aracınızın tam tasarım dosyalarınızı bir fabrikaya göndermesine asla izin vermeyin. Bunun yerine, ilk alıntı için kısmi veya filigranlı tasarımları paylaşın. Güvenilir bir ajan bu süreci anlar ve IP'nizi korumak için fabrikalarla kendi katı protokolleri olacaktır.

 

S: Temsilcilerin müzakere edebileceği tipik bir asgari sipariş miktarı (MOQ) nedir ve daha düşük MOQ'lara yardımcı olabilirler mi?
A: Fabrika MOQ'ları genellikle esnektir, sabit değildir. İyi bir ajan, sizin için daha düşük MOQ'ları müzakere etmek için ilişkilerini ve gelecekteki iş vaadinden yararlanır. Bir fabrika yeni bir müşteri için 500 birimden oluşan bir MOQ belirtebilirken, iyi bağlantılı bir ajan ilk çalışma için 200-300 adet sipariş verebilir. Ayrıca, fabrikanın kurulum maliyetlerini azaltmak için diğer siparişlerle paylaşılan ortak malzemeler veya renkler kullanma gibi çözümler önerebilirler, bu da daha düşük bir MOQ'yu kendileri için daha lezzetli hale getirir.

 

S: Kültürel ve dil bariyerleri süreci nasıl etkiler ve iyi bir ajan nasıl gezinir?
A: Bariyer sadece dil değil; onun iş kültürü . Batılı doğrudanlık, müzakerelere zarar vererek Çin'de kaba olarak algılanabilir. Üst düzey bir ajan bir çevirmenden daha fazlası olarak hareket eder; Onlar bir kültürel tercüman . Geri bildiriminizi yapıcı bir şekilde nasıl çerçeveleyeceklerini biliyorlar ("Fabrikanın çalışması mükemmel, ancak belki de bu küçük ayarlamayı yapabiliriz ..."), "yüz" kavramında nasıl gezinileceğini ve bir fabrika yöneticisinin ne olduğunu nasıl okunur Gerçekten Söylüyor. Bu nüanslı iletişim, kelimelerin gerçek çevirisinden tartışmalı olarak daha değerlidir.

 

S: Kalitenin ötesinde, ajanın performansını ölçmek için başka hangi temel performans göstergeleri (KPI) kullanmalıyım?
A: Kalite çok önemli olsa da, gerçekten profesyonel bir ortaklık daha fazlası ile ölçülür:

İletişim Duyarlılık: 24 saat içinde e -postaları kabul ediyorlar mı?

Zamanında Teslimat (OTD): Siparişlerinizin yüzde kaçı, onaylanan zaman çizelgesine karşı programda gönderiliyor?

Sorunların şeffaflığı: Proaktif olarak sizi problemler ve gecikmeler hakkında bilgilendiriyorlar mı, yoksa bunları keşfetmeniz mi gerekiyor?

Maliyet düşürme girişimi: Ciltler büyümese bile, maliyet tasarrufu yıl boyunca sürekli olarak müzakere edebiliyorlar mı?
Temsilcinizin etkinliğinin tam bir resmini elde etmek için bu metrikleri izleyin.

 

S: Temsilcimin kullandığı fabrika işten çıkarsa veya büyük bir bozulma varsa ne olur?
A: Bu, bir ajanın gerçek ağını ve beklenmedik durum planlamasını test eder. Vasat bir ajanın fabrikaların kısa listesi vardır. Olağanüstü bir ajan derin bir veteriner ağ ve üretiminizi minimum bozulma ile nitelikli bir alternatife hızla döndürebilir. Veteriner sırasında onlara sorun: "Bana büyük bir fabrika sorununuz olduğu bir zaman ve müşteriniz için nasıl çözdüğünüzü anlatın." Cevapları esnekliklerini ve problem çözme derinliklerini ortaya çıkaracaktır.

 

S: Bir ajanın endüstri deneyimi ne kadar spesifik olmalı? Çin'de olmaları yeterli mi, yoksa tam nişime mi ihtiyaç duyuyorlar?
A: Çok önemli. Tekstil konusunda uzmanlaşmış bir ajanın, uyumluluk standartları, fabrika türleri veya elektronik için bileşen kaynakları hakkında hiçbir fikri yoktur. Üretim süreçleri, kaliteli ölçütler ve tedarikçi ağları tamamen farklıdır. Kişilerin "kara kitabı" ile ilgili isimlerle dolu bir ajan istiyorsunuz. Sen . Generalistler üzerinde spesifik dikey (örneğin, "Özel Giyim ve Yumuşak Mallarda Uzmanlık ve Yumuşak Mallarda Uzmanlaşırız") deneyime öncülük eden ajanlara öncelik verin. Niş uzmanlıkları sizi pahalı çaylak hatalarından kurtaracaktır.

 

Bir sonraki adımınız: Aramayı bırak, veteriner yapmaya başlayın

Doğru ajanı bulmak iş gerektirir. Ancak bunu sadece hızlı bir arama değil, stratejik bir işe alım süreci olarak görmek, başarılı ithalatçıları başarısızlık hikayelerinden ayıran şeydir.

Artık planınız var. Sorular sizin elinizde.

Daha da kolaylaştırmak için bir Ücretsiz, indirilebilir PDF kontrol listesi Bu kılavuzdaki her soru ve kırmızı bayrak ile. Her çağrıda potansiyel ajanlarınızı puanlamak için kullanın.